Marketingkampagnen erfolgreich umsetzen
Behind the Scenes
Hinter einer erfolgreichen Marketingkampagne steht mehr als nur die sichtbare Werbung. Dahinter stehen sorgfältige Planung, präzise Botschaften und durchdachte Umsetzungsstrategien.
Für die CLASSEQ Ltd haben wir eine umfassende Marketingkampagne für die Untertischspülmaschinen C400 und C500 von der ersten strategischen Beratung bis hin zu umfassenden Kampagnenmaßnahmen begleitet. In diesem Blogbeitrag geben wir einen Blick hinter die Kulissen dieses Projekts und zeigen, wie wir die Marketingkampagne konkret umgesetzt haben.
Von der Vision zur konkreten Strategie
Im ersten Austausch mit CLASSEQ wurde das Vorhaben und die übergeordnete Vision für die Kampagne skizziert. Die neuen Spülmaschinen sollten nicht nur sichtbar gemacht, sondern ihre Vorteile gezielt an die Zielgruppen kommuniziert werden.
Ein Workshop legte die Basis für die Marketingstrategie und weitere Maßnahmen. Dabei wurden unter anderem folgende Schlüsselaspekte festgelegt:
- Definition der Anforderungen: Welche Inhalte sind notwendig? Wie wird der Erfolg gemessen und welche Tonalität sowie welcher Look & Feel sollte die Kampagne prägen?
- Zielgruppenanalyse: Wer sind die potenziellen Käufer? Welche Herausforderungen (Pain Points) bewegen sie und wie können diese adressiert werden?
- Definition der Verkaufsversprechen (USP): Welche einzigartigen Eigenschaften und Vorteile der Spülmaschinen heben sie vom Wettbewerb ab?
- Wettbewerbsanalyse: Wie positionieren sich Mitbewerber und welche Kampagnen fahren sie auf den relevanten Plattformen?
- Kanalanalyse: Welche online und offline Kanäle bieten das beste Potenzial für die Kampagne?
Auf Basis dieser Erkenntnisse entstand eine detaillierte Kommunikationsstrategie, die die zentralen Botschaften formuliert und ein übergeordnetes Kampagnenkonzept umschreibt. Diese Strategie bildet das Fundament für alle weiteren Marketingaktivitäten.
Vom Workshop zur Kampagne
Nach dem Workshop wurden alle Ergebnisse in einer umfassenden Dokumentation festgehalten und die Inhalte der Kampagne konkretisiert. Die vier definierten Kernbotschaften – Vielseitigkeit der Produktlinie, einfacher Service, Robustheit und einfache Anwendung – bildeten dabei die Leitplanken für alle weiteren Maßnahmen.
Ideenfindung und Storyboards
In der kreativen Konzeptionsphase lag der Fokus auf einer intensiven Recherche nach Bild- und Videoinhalten, die die Kernbotschaften nicht nur informativ, sondern auch emotional ansprechend transportieren können. Parallel dazu entstanden griffige Slogans für die Anzeigen, die die Produkteigenschaften prägnant kommunizieren.
Diese Ideen wurden in detaillierten Storyboards und Drehbüchern konkretisiert, die jede Szene und jedes Setting im Vorfeld klar definieren. Diese Planung ist essenziell, um einen effizienten Ablauf beim Dreh sicherzustellen.
Videodreh
Mit den Storyboards als Leitfaden folgte die detaillierte Organisation des Drehs. Dazu gehörte eine umfassende Vorbesprechung mit unserem externen Videopartner, um den Ablauf, das benötigte Equipment und die Szenenabfolge zu planen. Ziel war es, jede Szene so effizient und authentisch wie möglich zu gestalten und dabei flexibel auf spontane Ideen reagieren zu können.
Am Drehtag begann der Prozess mit einem kurzen Briefing, bei dem alle Beteiligten die geplanten Szenen und Rollen nochmals durchsprachen. Die Reihenfolge der Szenen wurde strategisch festgelegt, wobei Faktoren wie die Verfügbarkeit der Mitarbeiter, die Sauberkeit der Maschinen und die Lichtverhältnisse berücksichtigt wurden.
Die Vorbereitung der Szene selbst war ein vielschichtiger Prozess. Die Kamera wurde positioniert, um die besten Winkel und Perspektiven einzufangen. Gleichzeitig haben wir die Ausstattung und Requisiten vorbereitet. Während der Dreharbeiten stand die kontinuierliche Qualitätskontrolle im Vordergrund. Jedes aufgezeichnete Segment wurde gesichtet, um sicherzustellen, dass sowohl technische als auch inhaltliche Anforderungen erfüllt wurden. Bei Bedarf wurden Anpassungen der Kameraeigenschaften oder kleine Veränderungen am Set vorgenommen.
Der Prozess blieb dabei flexibel. Spontane Ideen, die während der Aufnahmen entstanden, wurden direkt umgesetzt. So konnte sichergestellt werden, dass die Videos ein hohes Maß an Dynamik und Authentizität erhalten. Im Anschluss an die Dreharbeiten übernahm der externe Videopartner die Sichtung und den Schnitt der Rohaufnahmen. Abschließend wurden die Videos durch Audio-Elemente ergänzt, um den visuellen Eindruck zu verstärken sowie für verschiedene Kanäle wie Social Media, YouTube und die Website aufbereitet.
Mehrkanal-Strategie
Die Maximierung der Sichtbarkeit der CLASSEQ Spülmaschinen C400 und C500 basiert auf einer vielseitigen kanalübergreifenden Strategie, die die Diversität der Zielgruppe sowie deren Mediengewohnheiten umfassend berücksichtigt. Social Media ist dabei ein zentraler Pfeiler. Plattformen wie LinkedIn und Instagram werden genutzt, um gezielt Inhalte zu teilen, die Interaktionen fördern und den Community-Aufbau unterstützen. Die Veröffentlichung und laufende Pflege der Inhalte auf den Social-Media-Kanälen liegt in der Verantwortung von CLASSEQ, um die Kommunikation direkt und authentisch zu gestalten.
Gleichzeitig wurde eine zielgerichtete Anzeigenschaltung in Fachmagazinen eingesetzt, um Entscheidungsträger zu erreichen, die möglicherweise weniger aktiv auf sozialen Plattformen unterwegs sind.
Von der ersten Planung bis zur Umsetzung in verschiedenen Kanälen wurden die Kernbotschaften präzise aufbereitet und zielgerichtet kommuniziert. Dabei entstand eine Kampagne, die die CLASSEQ-Produkte umfassend und ansprechend präsentiert.
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