Cost per Lead erklärt

Der Begriff Cost per Lead (kurz: CPL; auch Pay per Lead / PPL) bezeichnet ein Preismodell im Online-Marketing. Werbetreibende zahlen in diesem Fall nicht für einen Verkauf oder einen Klick, der durch die Werbekampagnen von einem Affiliate Partner generiert wird, sondern für einen Lead.

Das Cost-per-Lead-Modell wird meist dann verwendet, wenn ein direkter Kauf durch einen Besucher auf der Website nicht zu erwarten ist, weil das angebotene Produkt oder die angebotene Dienstleistung erklärungs- oder kostenintensiv ist, maßgeschneidert wird oder es einen persönlichen Kontakt erfordert.